明星代言與企業(yè)營銷策略的相互關(guān)系，研究如何選擇代言明星使企業(yè)的營銷效果最大化。明星代言合作電話：137 6065 5080

【關(guān)鍵詞】明星代言:企業(yè)營銷、營銷策略

隨著企業(yè)之間的競爭越來越激烈，明星代言也在企營銷戰(zhàn)略中起著重要的作用,簡單來說,明星代言就是指利用名人，明星的平面肖像或錄像通過一系列的宣傳載體讓產(chǎn)品的終端受眾廣為知曉的一種營銷工具，而營銷策略就是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn),根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營活動(dòng).通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略，營銷策略，渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)，而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。特別是近些年企業(yè)通過邀請(qǐng)明星代言來推廣企業(yè)品牌的趨勢非常明顯，以互聯(lián)網(wǎng)公司為例子：拉手網(wǎng)聘請(qǐng)葛優(yōu)代言、凡客誠品拉來黃曉明代言、趕集網(wǎng)找來姚晨代言等

一、明星代言對(duì)企業(yè)營銷的影響

企業(yè)選擇明星形象代言，亦即以形象代言的方式傳達(dá)品牌獨(dú)特、鮮明的個(gè)性主張，使產(chǎn)品得以與目標(biāo)消費(fèi)群建立某種聯(lián)系，順利進(jìn)入消費(fèi)者的生活和視野,達(dá)到與之心靈的深層溝通，并在其心中樹立某種印象和地位，使品牌變成一個(gè)有意義的帶有附加價(jià)值的符號(hào).所以企業(yè)利用明星的知名度提高新產(chǎn)品在受眾中的認(rèn)知率，使用明星代言，借其名氣提高產(chǎn)品認(rèn)知率.促進(jìn)產(chǎn)品迅速銷售，成為企業(yè)在競爭中站穩(wěn)腳跟的有效手段之一.另外,明星代言不 僅提升新品牌名氣.而且會(huì)把

明星在受眾中的印象嫁接給產(chǎn)品，把良好的形象延續(xù)到產(chǎn)品中去，消費(fèi)者由于明星的介入對(duì)明星的愛慕轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品中去

進(jìn)而購買，并對(duì)產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)生好感。

那么如何請(qǐng)明星代言，有哪些參考因素呢？

第 一，企業(yè)的行業(yè)屬性。

一般來說，企業(yè)邀請(qǐng)明星代言首先要考慮自身的行業(yè)屬性，要了解企業(yè)所在行業(yè)競爭力，消費(fèi)者的消費(fèi)能力以及明星廣告的影響力，然而.我們國內(nèi)有些企業(yè)往往不注意這些問題，選擇明星代言隨機(jī)性比較大，一般注意短期效應(yīng).例如喜歡選擇那些當(dāng)紅明星，這樣可以帶來潛在消費(fèi)者的注意力，但是往往難以形成穩(wěn)定的消費(fèi)者群體.甚至一些企業(yè)不注意自身的行業(yè)屬性，邀請(qǐng)的代言人對(duì)企業(yè)自身的形象造成不好的影響，比如過去國內(nèi)一家體育公司邀請(qǐng)娛樂明星代言企業(yè)的體育產(chǎn)品，這與一些時(shí)尚的服裝品牌很難形成差異化的競爭。再舉一例子，企業(yè)如果是一個(gè)高科技行業(yè)就不能邀請(qǐng)塑造一些底層影幕形象的明星，雖然可能會(huì)很吸引人，但很難提升品牌和銷量也會(huì)讓人覺得與企

業(yè)的形象格格不入。

第二:明星的個(gè)人形象

明星的個(gè)人形象對(duì)企業(yè)營銷非常重要,一個(gè)明星的氣質(zhì)間接也代表了企業(yè)的形象。比如，你是選擇青春氣質(zhì)型，還是成熟穩(wěn)重型，這就要結(jié)合企業(yè)的自身情況來作出決定，選擇明星代言的目的是為了提醒消費(fèi)者，提高關(guān)注度同時(shí)也是獲得渠道和合作伙伴的支持，很多人會(huì)認(rèn)為能請(qǐng)得起明星的企業(yè)比較有實(shí)力.最關(guān)鍵的要與品牌屬性相符，但很多企業(yè)是為了吸引消費(fèi)者而請(qǐng)形象代言人，所以從根本上說,企業(yè)選擇明星代言一定要考慮企業(yè)的自身情況，看看企業(yè)與明星的個(gè)人形象是否搭配。

隨著5G時(shí)代的到來，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)媒體成為了大眾平時(shí)重要的娛樂休閑。網(wǎng)紅主播、KOL....都吸引了一大批粉絲，而且這些都是垂直類的粉絲群體，形成一個(gè)個(gè)圈層。

圈層經(jīng)濟(jì)發(fā)展，圈層新星崛起

社交互聯(lián)網(wǎng)讓分散的大眾重新聚合與分流，形成一個(gè)個(gè)具有高度文化或興趣認(rèn)同的群體，圈層經(jīng)濟(jì)開始興起。用戶在消費(fèi)品和服務(wù)上有了更高的要求，開始追求個(gè)性化體驗(yàn)和精神愉悅感。而隨著圈層邊界不斷重塑呈現(xiàn)多樣化發(fā)展，部分小眾圈層也從“圈地自萌”開始走向大眾化，其垂直用戶市場藍(lán)海也開始展現(xiàn)。

在這過程中，電競選手/**頭部主播/ B站UP主逐漸明星化，誕生了許多圈層新星。品牌如要想與特定圈層用戶進(jìn)行溝通形成高效轉(zhuǎn)化，那么需要與圈層信息傳播的部分精英用戶即KOL保持緊密合作，帶動(dòng)品牌在圈層文化中的口碑傳播。

雀巢咖啡策劃推出“巢咖好運(yùn)館”，并邀請(qǐng)B站頂流up主——機(jī)智的黨妹擔(dān)任首席好運(yùn)官兼館長。黨妹作為“bilibili 2019百大UP主”，坐擁B站500萬粉絲，其作為話題圈層內(nèi)的意見領(lǐng)袖和內(nèi)容創(chuàng)作者，在與雀巢合作直播中接地氣的趣味互動(dòng)幫助增強(qiáng)品牌產(chǎn)品好感度，同時(shí)引發(fā)其高粘度粉絲購買及泛路人圍觀。