明星代言與企業營銷策略的相互關系，研究如何選擇代言明星使企業的營銷效果最大化。明星代言合作電話：137 6065 5080

【關鍵詞】明星代言:企業營銷、營銷策略

隨著企業之間的競爭越來越激烈，明星代言也在企營銷戰略中起著重要的作用,簡單來說,明星代言就是指利用名人，明星的平面肖像或錄像通過一系列的宣傳載體讓產品的終端受眾廣為知曉的一種營銷工具，而營銷策略就是企業以顧客需要為出發點,根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動.通過相互協調一致的產品策略，營銷策略，渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務，而實現企業目標的過程。特別是近些年企業通過邀請明星代言來推廣企業品牌的趨勢非常明顯，以互聯網公司為例子：拉手網聘請葛優代言、凡客誠品拉來黃曉明代言、趕集網找來姚晨代言等

一、明星代言對企業營銷的影響

企業選擇明星形象代言，亦即以形象代言的方式傳達品牌獨特、鮮明的個性主張，使產品得以與目標消費群建立某種聯系，順利進入消費者的生活和視野,達到與之心靈的深層溝通，并在其心中樹立某種印象和地位，使品牌變成一個有意義的帶有附加價值的符號.所以企業利用明星的知名度提高新產品在受眾中的認知率，使用明星代言，借其名氣提高產品認知率.促進產品迅速銷售，成為企業在競爭中站穩腳跟的有效手段之一.另外,明星代言不 僅提升新品牌名氣.而且會把

明星在受眾中的印象嫁接給產品，把良好的形象延續到產品中去，消費者由于明星的介入對明星的愛慕轉移到產品中去

進而購買，并對產品和企業產生好感。

那么如何請明星代言，有哪些參考因素呢？

第 一，企業的行業屬性。

一般來說，企業邀請明星代言首先要考慮自身的行業屬性，要了解企業所在行業競爭力，消費者的消費能力以及明星廣告的影響力，然而.我們國內有些企業往往不注意這些問題，選擇明星代言隨機性比較大，一般注意短期效應.例如喜歡選擇那些當紅明星，這樣可以帶來潛在消費者的注意力，但是往往難以形成穩定的消費者群體.甚至一些企業不注意自身的行業屬性，邀請的代言人對企業自身的形象造成不好的影響，比如過去國內一家體育公司邀請娛樂明星代言企業的體育產品，這與一些時尚的服裝品牌很難形成差異化的競爭。再舉一例子，企業如果是一個高科技行業就不能邀請塑造一些底層影幕形象的明星，雖然可能會很吸引人，但很難提升品牌和銷量也會讓人覺得與企

業的形象格格不入。

第二:明星的個人形象

明星的個人形象對企業營銷非常重要,一個明星的氣質間接也代表了企業的形象。比如，你是選擇青春氣質型，還是成熟穩重型，這就要結合企業的自身情況來作出決定，選擇明星代言的目的是為了提醒消費者，提高關注度同時也是獲得渠道和合作伙伴的支持，很多人會認為能請得起明星的企業比較有實力.最關鍵的要與品牌屬性相符，但很多企業是為了吸引消費者而請形象代言人，所以從根本上說,企業選擇明星代言一定要考慮企業的自身情況，看看企業與明星的個人形象是否搭配。

隨著5G時代的到來，現在網絡媒體成為了大眾平時重要的娛樂休閑。網紅主播、KOL....都吸引了一大批粉絲，而且這些都是垂直類的粉絲群體，形成一個個圈層。

圈層經濟發展，圈層新星崛起

社交互聯網讓分散的大眾重新聚合與分流，形成一個個具有高度文化或興趣認同的群體，圈層經濟開始興起。用戶在消費品和服務上有了更高的要求，開始追求個性化體驗和精神愉悅感。而隨著圈層邊界不斷重塑呈現多樣化發展，部分小眾圈層也從“圈地自萌”開始走向大眾化，其垂直用戶市場藍海也開始展現。

在這過程中，電競選手/**頭部主播/ B站UP主逐漸明星化，誕生了許多圈層新星。品牌如要想與特定圈層用戶進行溝通形成高效轉化，那么需要與圈層信息傳播的部分精英用戶即KOL保持緊密合作，帶動品牌在圈層文化中的口碑傳播。

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