課程背景：
    人類只有兩種爭奪財(cái)富的方式：戰(zhàn)爭與營銷，而營銷是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，變幻莫測的市場和日益激烈的競爭是每位企業(yè)家無法避免面對(duì)的每天。如何在激烈的市場競爭中找到屬于自己的藍(lán)海？如何實(shí)現(xiàn)從個(gè)人能力向團(tuán)隊(duì)能量轉(zhuǎn)變、進(jìn)而進(jìn)化到企業(yè)能量場？《從平凡到卓越領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)訓(xùn)練》，讓我們回到“營銷”這一基本命題，并從戰(zhàn)略角度打造可持續(xù)盈利的營銷生態(tài)系統(tǒng)，形成企業(yè)長期競爭優(yōu)勢！
    剖析“營銷”一詞真意，少不得拆文解字：營乃經(jīng)營，銷自是銷售；合并解讀，營銷就是一門學(xué)習(xí)如何把東西賣好的學(xué)問，涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、和推廣（4P）各個(gè)階段。西方企業(yè)重視營銷中的“營”，定位、模式、系統(tǒng)等觀念紛繁復(fù)雜卻忽略了營銷中最重要的要素；東方公司重視營銷中的“銷”，把人海戰(zhàn)術(shù)、會(huì)議營銷、搞定客戶當(dāng)做提升業(yè)績的不二法門。
      ◆有沒有一種實(shí)戰(zhàn)課程能夠迅速提升企業(yè)業(yè)績？——讓企業(yè)利潤倍增？
      ◆有沒有一種實(shí)戰(zhàn)課程能夠用規(guī)范化葉問系統(tǒng)代替優(yōu)秀個(gè)人？——實(shí)業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)復(fù)制？
      ◆有沒有一種實(shí)戰(zhàn)課程能夠形成企業(yè)營銷生態(tài)系統(tǒng)？——保障企業(yè)持續(xù)盈利、基業(yè)長青？
      20年磨一劍！從平凡到卓越領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)訓(xùn)練，2015即將精彩發(fā)聲，570天踐行系統(tǒng)，確保企業(yè)三月內(nèi)業(yè)績遞增30%以上！

適合對(duì)象：中小型企業(yè)主、職業(yè)經(jīng)理人、總裁、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)
授課方式：精選“覺”學(xué)中最具代表性的、適合高層領(lǐng)導(dǎo)者的經(jīng)典理論，結(jié)合領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)經(jīng)營管理工作事件，采取互動(dòng)、啟發(fā)式案例教學(xué)，并通過團(tuán)隊(duì)PK、路演、眾籌等模式保證學(xué)習(xí)效果的持續(xù)落地
標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：3天2夜
公開課程：學(xué)費(fèi)9800元/人（19800/企業(yè)/3人）
凡是9月份報(bào)名企業(yè)贈(zèng)送10月5-7日《從平凡到卓越管理者素質(zhì)訓(xùn)練》課程名額一人，價(jià)值5980元
費(fèi)用包含：聽課、講義、教育設(shè)施使用、午餐、課程茶點(diǎn)等費(fèi)用
講師：繆瑋大師兄

學(xué)習(xí)后收獲：
     ● 掌握營銷、銷售、團(tuán)隊(duì)復(fù)制三大系統(tǒng)，迅速提升企業(yè)業(yè)績
     ● 喚醒領(lǐng)導(dǎo)者久違的內(nèi)心能量，擴(kuò)大領(lǐng)導(dǎo)者格局
     ● 幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從優(yōu)秀個(gè)人向卓越團(tuán)隊(duì)的轉(zhuǎn)變
     ● 清晰產(chǎn)品定位，找到市場藍(lán)海
     ● 確定長期競爭優(yōu)勢企業(yè)文化第一階段成果：產(chǎn)品文化
     ● 賦予企業(yè)品牌更多內(nèi)涵，實(shí)現(xiàn)從行業(yè)品牌向市場名牌的突破
     ● 完整參加本課程，并按照課程要求踐行，3月內(nèi)確保30%的業(yè)績提升

課程單元 

最營銷之
明道篇（上）

學(xué)習(xí)重點(diǎn)
● 從平凡到卓越之道
● 企業(yè)經(jīng)營的兩大職能
● 理清企業(yè)的使命、愿景、價(jià)值觀
● 清晰企業(yè)的定位、盈虧平衡點(diǎn)
● 企業(yè)3個(gè)必備一線部門及中國企業(yè)的職能缺失
● 東西方營銷理念的差異與不足

課程收益
● 了解企業(yè)經(jīng)營的兩大職能及營銷的重要
● 清晰自己的人生定位、樹立企業(yè)使命
● 完善企業(yè)一線部門職能，為全營銷體系做準(zhǔn)備
● 理解東西方營銷理念，樹立正確、全面營銷理念

案例與活動(dòng)
生命中最大的智慧
自我介紹及團(tuán)隊(duì)組建

最營銷之
明道篇（下）

學(xué)習(xí)重點(diǎn)
● 三大營銷理論的智慧演變及4P理論的缺失
● 完整產(chǎn)品理念的掌握，產(chǎn)品細(xì)分及戰(zhàn)略選擇
● 定價(jià)及定位，尋找市場空白點(diǎn)及定位客戶價(jià)
● 與客戶建立無處不在的鏈接
● 就是現(xiàn)在，讓客戶立刻采取行動(dòng)
● 營銷的終極目標(biāo)和企業(yè)存在的唯一意義

課程收益 
● 理解三大營銷理論及演變趨勢
● 掌握完整產(chǎn)品理念，做出正確資源投入選擇
● 尋找市場空白點(diǎn)，掌握正確定價(jià)方法
● 渠道下沉，零距離接觸客戶
● 建立“完美客戶”標(biāo)準(zhǔn)，聚焦有效客戶
● 思考：營銷就是把同樣的產(chǎn)品賣出不同的感覺？

案例與活動(dòng)
德魯克的建議
大道至簡——老干媽的完整產(chǎn)品策略
嘆為觀止——蘋果的營銷策略

最營銷之
優(yōu)術(shù)篇（上）

學(xué)習(xí)重點(diǎn)
● 銷售三大層次及我們所在的位置
● 有計(jì)劃地準(zhǔn)備或無計(jì)劃的失敗
● 最有效的名片與最美好的人生
● 迅速與客戶建立信賴感
● 聆聽客戶內(nèi)心的吶喊
● 展現(xiàn)最好的自己，只因?yàn)槟?/p>

課程收益 
● 了解企業(yè)目前屬于銷售的那一個(gè)層次
● 站在營銷的高度來打造企業(yè)銷售體系
● 掌握并構(gòu)建接觸客戶前需準(zhǔn)備的六個(gè)維
● 構(gòu)建迅速建立客戶信賴感的銷售系統(tǒng)

案例與活動(dòng)
成功哲學(xué)
最偉大的營銷

最營銷之
優(yōu)術(shù)篇（下）

學(xué)習(xí)重點(diǎn)
● 不是第一，就是唯一
● 自覺覺他，解除客戶的反對(duì)意見
● 一切成交都是為了愛
● 卓越銷售員的秘訣
● 讓顧客也瘋狂的客戶關(guān)系管理

課程收益 
● 掌握全世界最好的成交方法，構(gòu)建企業(yè)的客戶異議處理體系
● 清晰企業(yè)USP，設(shè)計(jì)成交體系
● 建立“顧客也瘋狂”的服務(wù)體系
● 思考：營銷就是讓銷售變得不重要？

案例與活動(dòng)
照鏡子
最營銷之
取勢篇（上）

學(xué)習(xí)重點(diǎn)
● 業(yè)績?nèi)ツ膬毫?br /> ● 團(tuán)隊(duì)專業(yè)化接觸
● 營銷團(tuán)隊(duì)管理
● 最營銷思維導(dǎo)圖

課程收益 
● 找到銷售漏洞，倍增銷售業(yè)績
● 用團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)代替優(yōu)秀個(gè)人
● 掌握銷售漏斗管理
● 掌握三種倍增業(yè)務(wù)的方式

案例與活動(dòng)
營銷探討與答疑

最營銷之
取勢篇（下）

學(xué)習(xí)重點(diǎn)
● 打造可復(fù)制的客戶轉(zhuǎn)介紹體系
● 打造可復(fù)制的連鎖加盟體系
● 從定位-商業(yè)模式-體系-系統(tǒng)-生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)化
● 未來的營銷趨勢、營銷誤區(qū)及營銷十戒
● 眾籌與路演基本概念及準(zhǔn)備

課程收益 
● 掌握并建立營銷三網(wǎng)思維
● 借鑒成功模式形成企業(yè)營銷三網(wǎng)
● 掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的重點(diǎn)及未來的趨勢
● 實(shí)現(xiàn)從行業(yè)品牌向市場名牌的轉(zhuǎn)變
● 思考：營銷與管理是完全矛盾的？

案例與活動(dòng)
網(wǎng)絡(luò)營銷的未來
電話營銷的沒落
突破自我限制

最營銷之
踐行篇

學(xué)習(xí)重點(diǎn)
● 大師兄的檢驗(yàn)：營銷微咨詢
● 市場的檢驗(yàn)：優(yōu)秀企業(yè)的路演及眾籌
● 一生的檢驗(yàn)：產(chǎn)品文化的確定與貫徹

課程收益 
● 確定公司完善而表述清晰的價(jià)值定位和主張
● 明確我們的目標(biāo)客戶，提供最有價(jià)值的服務(wù)
● 打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)和一流營銷系統(tǒng)

案例與活動(dòng)
路演與眾籌
570天的踐行