當下，第133屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）正在如火如荼地進行中。記者走訪廣交會時發現，在本屆廣交會上，不少企業都與老客戶有個“約會”。重逢舊友，往往也是企業拓展新訂單的絕佳時機，不少參展企業對記者表示，希望借助今年的廣交會，相約舊友、結識新友，拓展新的商機。

4月17日，當記者走進中山市康麗潔衛浴科技有限公司的展位時，該公司外貿負責人曾海燕正忙著向來自挪威的客戶介紹產品。“客戶對我們的產品很感興趣，但是今天的時間比較緊張，他約好了明天再到展位來詳談。”曾海燕告訴記者，恰逢三年來廣交會首次全面恢復線下辦展，他們約定了不少數年未見的“老友”到展會上來相聚。

談及與老朋友相見的心情，廣東德爾瑪科技股份有限公司海外銷售經理張淑欣表示，盡管在過去幾年中，他們與這些老朋友會經常通過電話、視頻的方式進行溝通，但是線下見面交流的感覺真的很不一樣，有種既熟悉又陌生的感覺。“見到老友真的很開心很激動，我跟每一位到訪的老友做的第一件事情都是合影留念。”張淑欣如是說。

“‘老廣交們’不遠萬里趕赴廣交會之約，既體現了對廣交會深厚的情懷，更凸顯了他們對中國制造、中國市場的信心和期待。”中國對外貿易中心對外聯絡部國際推廣事務高級經理麥翠妍表示，截至4月16日，廣交會進館的人次達到66萬，境外釆購商覆蓋200多個國家和地區，共有41個國家和地區的98個境外重要的代表團確認到會，為歷屆外事接待團組最多。

過去三年中，即便受到疫情的影響，借助此前在廣交會線下及線上積攢的人脈，不少企業仍然取得了每年兩位數以上的穩健增長。

張淑欣告訴記者，在過去幾年中，德爾瑪在歐洲市場實現了很大的增長。這種增長一方面來源于德爾瑪通過整體供應鏈的能力，對國外小家電市場的變化迅速反應，能夠快速地發現市場需求、填補市場空缺；另一方面則得益于其與境外代理商、經銷商的長期良好合作。

“中國品牌要實現成功出海，與合作伙伴密切溝通、相互信任是非常重要的。”張淑欣強調，做好服務是中國品牌出海的關鍵之一，如德爾瑪會根據合作伙伴的需求補充相關的產品，更會與合作伙伴一起維護產品的定價體系，保障合作伙伴的利益。