隨著汽車用品市場競爭的日趨激烈，一些尋求創新、尋求突破的汽車用品經銷商、代理商、汽車用品生產廠家，在保持和鞏固原有汽車市場銷售渠道的同時，紛紛選擇與汽車４Ｓ店合作，以拓展新的銷售渠道和通路，取得了不錯的成績，起到了示范作用。

而汽車４Ｓ店，隨著車市的競爭激烈，為了構筑自己的經營特色，尋求新的利潤增長點，滿足顧客一站式服務的要求，在原有經營項目的基礎上，紛紛根據自己的特點和要求，引進了汽車養護用品進行銷售。因此，一個長期、穩定的合作（汽車用品經銷商、代理商、廠家與汽車４Ｓ店）正在逐步磨合和快速發展中……。

一、 開拓篇：如何進入４Ｓ店

1、 首先要了解４Ｓ店選擇汽車用品的原則

2、 其次要弄清4S店的內部組織結構

3、 與4S店主管人員電話溝通

4、 當面談判進入4S店的方式

二、 維護篇：如何擴大穩定4S店的銷量

1、 是否與服務經理溝通及制訂了產品的銷售政策，并宣布落實了下去？

2、 對相關銷售人員進行產品知識和銷售技巧的培訓。

3、 汽車展示和終端宣傳：這也是在產品進入4S店后，需要仔細落實的工作。

三、 拓展篇：進入其它4S店

汽車用品生產廠家、代理商或經銷商的某種產品，如果已經成功的進入某汽車品牌的某個4S店，再進入該汽車品牌的其它地方的4S店或者再進入該地區其它品牌的多個4S店，也就相對容易了。

四、 品牌篇：“跑得快”產品的市場優勢

1、產品的系列化：我公司為汽車各系統、各部位配套的系列化產品，完全能夠滿足各4S店的需求。無論是從汽車潤滑系統的清洗與保養；汽車燃油系統的清洗與保養系列；汽車自動變速箱系統的清洗與保養、動力轉向系統的清洗、保養方面的產品，還是從水箱清洗與保養系列以及空調系統的清洗與保養等，都全面滿足了各4S店的需求。

2、“跑得快”產品98%為美國原裝進口，品質一流、質量上乘。

3、超前的經營理念，不斷的從美國引進最先進的汽車養護產品。

4、配合產品的設備專業性強、操作方便、技術含量高。

5、同類品牌市場上眾多，但目前能進入各地4S店的品牌也并不太多，“跑得快”系列產品也是其中能讓4S店認知的品牌。

6、目前通過全國各代理商的努力，“跑得快”系列汽車養護產品已進入全國各地中央直屬定點企業，如：大眾、別克、奧迪、寶馬、本田、通用、馬自達、北京現代、東風風行、標致、奇瑞等品牌的汽車4S店。全面推廣使用并取得良好的品牌認知和經濟效益。

4S店“跑得快”汽車養護套餐：

1） 潤滑系統清洗、保養系列產品；

2） 燃油、進氣、三元系統免拆清洗、保養套餐；

3） 傳動系統清洗、保養產品；

4） 動力轉向系統清洗、保養系列產品；

5） 水箱系統清潔、保養系列產品；

6） 制冷系統清潔、保養系列產品；

7） 輪胎清潔、補胎、亮光系列等產品；

五、 經驗篇——代理商們的市場運營經驗總結

我公司全國各地的代理商在市場運作中，都有自己獨特的銷售方式，把這些經驗總結起來能讓大家從中體會一些市場銷售的經驗，以促進代理商運作進程。

經驗1： 產品以汽車維護行業為主要銷售市場，他們將我公司 “跑得快”汽車養護

         系列產品大范圍的推廣到各品牌汽車的4S店，組成了強有力的銷售骨干。

經驗2： 掌握“跑得快”產品的性能特點，充分了解4S店的內部結構，進車臺次與檔                          次、利用現有的關系戶進行攻關。

經驗3：用特別產品進行推廣，如：有的代理商所處的區域推廣乙醇汽油比較合適。那在應用中，掌握“跑得快“產品獨特的乳化功能和可快速分解油箱及燃油中的水分，防止油路凍結及腐蝕并能清除油箱中的積碳，膠質等雜質，保持油路暢通的特點，以及使用本產品的清洗油箱時只需清洗一次無需二次清洗就非常干凈的優勢，他們充分掌握產品性能、特點、并借助于產品的這些特點，來占領市場。

經驗4：個別代理商所在區域 “三元活化清洗劑”產品還是空白，那么，他們就可以利用此優勢來進行重點推廣宣傳。產品的影響力很大，也成為理商中典范。

經驗5：代理商利用廣告、短信平臺等方式進行推廣宣傳。

經驗6：著重推廣免拆清洗產品，因為這些產品的銷售量相當可觀。 

    以上資料可供代理商參考，如代理商還有其它較好的經驗，也可與我們聯系。愿我們與合作伙伴一起來共同創出“跑得快”品牌達到雙贏，共同創造更大的利潤空間。