A：?jiǎn)栠@個(gè)問(wèn)題說(shuō)明你對(duì)鉆展一無(wú)所知。鉆展的消耗是由很多因素決定的。其中最主要的因素有：出價(jià)、定向圈定的人群數(shù)量、位置。在一個(gè)大的位置，定向足夠的人群，出一個(gè)相對(duì)于對(duì)手較高的價(jià)格，并且計(jì)劃的預(yù)算設(shè)置足夠高，消耗才會(huì)高。不滿(mǎn)足這幾個(gè)條件的任何一個(gè)消耗都不會(huì)高。所以實(shí)際上鉆展的消耗是可控的，你既可以每天消耗幾十元甚至幾元，也可以每天消耗幾百萬(wàn)。

Q：什么影響鉆展的效果？

A：很多因素都影響鉆展的效果，比如：類(lèi)目、產(chǎn)品、銷(xiāo)量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化、店鋪本身基礎(chǔ)、視覺(jué)、評(píng)價(jià)、品牌、定向、出價(jià)、位置、圖片、競(jìng)爭(zhēng)、時(shí)間、季節(jié)、促銷(xiāo)力度等等很多。做鉆展就像做很多店鋪一樣，每一個(gè)因素都要做好，任何一個(gè)因素不做好都得不到好的效果。但是這句話(huà)也不絕對(duì)，有時(shí)一個(gè)賬戶(hù)多個(gè)因素都做的一般，效果也會(huì)不錯(cuò)，當(dāng)然了換個(gè)技術(shù)更好的操盤(pán)手效果可能更好。

如果你非要一個(gè)因素，那就是操盤(pán)手。因?yàn)閷?duì)于一個(gè)買(mǎi)家而言，店鋪，產(chǎn)品，行業(yè)都是確定的，做的好壞全看鉆展操作人員。

如果你非要多說(shuō)幾個(gè)因素，那就是定向、款式、圖片。定向代表著你把廣告給誰(shuí)看，給需要的人最重要。款式代表著你的產(chǎn)品有沒(méi)有市場(chǎng)，有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。圖片代表著你能不能正確的展示你的產(chǎn)品并吸引買(mǎi)家。 

Q：我沒(méi)有美工可以開(kāi)鉆展嗎？

A：可以的。給你幾個(gè)解決方案：

方案1：鉆展后臺(tái)有一個(gè)創(chuàng)意模板庫(kù)，我們只要按照提示操作就可以傻瓜式建立一個(gè)基本上符合推廣要求的創(chuàng)意圖，這個(gè)圖片至少是比50%同行業(yè)賣(mài)家的圖片要優(yōu)秀。如圖

方案2：請(qǐng)打開(kāi)萬(wàn)能的淘寶搜索關(guān)鍵詞“鉆展圖片設(shè)計(jì)”。

方案3：請(qǐng)QQ群搜索“淘寶美工”。

Q：鉆展不就是圖片最重要嗎？

A：圖片點(diǎn)擊率很重要，甚至有些賬戶(hù)是嚴(yán)重影響推廣效果。但是有兩點(diǎn)需要提醒大家：1、圖片的點(diǎn)擊率受到很多因素的影響，比如定向。舉了例子，你賣(mài)男裝定向女裝人群會(huì)有人喜歡點(diǎn)擊嗎？2、圖片的重要性最多占30%，當(dāng)然不同類(lèi)目會(huì)有所區(qū)別。最重要的還是定向。 

Q：鉆展有權(quán)重嗎？

A：鉆展對(duì)于寶貝的權(quán)重確實(shí)沒(méi)有直通車(chē)高。但是肯定是有權(quán)重的，更多的是店鋪權(quán)重。而且這個(gè)權(quán)重可能越來(lái)越大。因?yàn)樽鳛榫珳?zhǔn)的引流工具，他越來(lái)越被淘寶所重視。

Q：鉆展的轉(zhuǎn)化率不高會(huì)影響寶貝權(quán)重嗎？

A：1、鉆展的轉(zhuǎn)化率確實(shí)經(jīng)常會(huì)不如直通車(chē)和自然搜索高，但是也經(jīng)常比車(chē)和自然搜索高，尤其是在鉆展精準(zhǔn)定向的情況下。2、如果大家看過(guò)自然搜索的所有權(quán)重分析，大家會(huì)發(fā)現(xiàn)自然搜索權(quán)重的轉(zhuǎn)化率根本不計(jì)算鉆展流量的轉(zhuǎn)化率。3、鉆展更多的是積極的作用。比如增加店鋪/寶貝人氣，通過(guò)精準(zhǔn)引流為寶貝帶來(lái)精準(zhǔn)流量，讓直通車(chē)更有操作性，為店鋪帶來(lái)高質(zhì)量曝光。

Q：我的適合開(kāi)鉆展嗎？

A：做的情況：

1、如果你是有實(shí)力的品牌商，肯定要做，比如美的品類(lèi)旗艦店，因?yàn)殂@展是打造品牌利器。

2、如果你是要做大型活動(dòng)，要做，因?yàn)殂@展非常適合做活動(dòng)，并且不需要緩沖期。

3、如果你是風(fēng)格很明顯的店鋪，比如生活在左旗艦店，要做，因?yàn)殂@展定向十分精準(zhǔn)而且回報(bào)率高。

4、如果你是預(yù)算太多花不出去，要做，因?yàn)橄鄬?duì)于其他流量，車(chē)鉆是更便利、優(yōu)質(zhì)、可操作空間大的推廣工具。

5、如果你有專(zhuān)業(yè)的人才，至少要測(cè)試7天以上，萬(wàn)一鉆展的回報(bào)率比直通車(chē)還高呢。

不做的情況：

1、新店，產(chǎn)品同質(zhì)化。新店一般不適合鉆展推廣。

2、產(chǎn)品沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)量也不高。

3、店鋪推廣預(yù)算太少了，直通車(chē)效果也不錯(cuò)。

4、飾品，家居小件，銷(xiāo)量不高的男裝、男女鞋、男女包，這幾個(gè)是很難做的類(lèi)目。

5、產(chǎn)品客單價(jià)很高，但是店鋪視覺(jué)很差、銷(xiāo)量很少。

6、全淘寶沒(méi)有人做的產(chǎn)品。

以上是積累的廣泛性經(jīng)驗(yàn)，最終還是以測(cè)試為準(zhǔn)。

Q：我想測(cè)試一下怎么做？

A：給大家提供一個(gè)傻瓜式測(cè)試流程。

鉆展后臺(tái)建立一個(gè)CPC模式的計(jì)劃，時(shí)間全選，設(shè)置如下：

1、投放方式與時(shí)段；

2、常用地域全選；

3、位置選擇無(wú)線(xiàn)_網(wǎng)上購(gòu)物_手淘app流量包；

4、定向選擇系統(tǒng)智能推薦

如果右邊的圈定人數(shù)少于1萬(wàn)，就選擇訪(fǎng)客定向，添加人群相關(guān)度高的一兩個(gè)定向。也可以定向自己或者比你主推單品價(jià)格高的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

 

5、圖片自由添加，作圖一定要清晰展示產(chǎn)品（美妝可以沒(méi)有產(chǎn)品），文案一定加粗加大，不多于3行文案。

6、日預(yù)算300到1000。

7、出價(jià)填寫(xiě)建議出價(jià)的1.2倍。每個(gè)小時(shí)沒(méi)有展現(xiàn)就提高出價(jià)，消耗很快就降低出價(jià)。

8、觀(guān)察點(diǎn)擊率，第二天觀(guān)察后臺(tái)全店推廣報(bào)表的收藏加購(gòu)成本和回報(bào)率。

9、如果加購(gòu)成本很低，回報(bào)率很高。趕緊招鉆展推廣專(zhuān)員或者自學(xué)，擴(kuò)大消耗、精細(xì)化操作以獲得更好的效果。如果數(shù)據(jù)很差就停掉。但是建議測(cè)試至少1個(gè)星期以上。

Q：鉆展和直通車(chē)有什么區(qū)別？

A：相同：1、都是引流工具，都對(duì)店鋪人氣有助力；2、成交都是因?yàn)榭蛻?hù)有需求。

不同：1、直通車(chē)是被動(dòng)搜索，鉆展是主動(dòng)出擊。2、直通車(chē)是關(guān)鍵詞定向，轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)；鉆展是人群定向，流量精準(zhǔn)，可以實(shí)現(xiàn)搶直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。3、直通車(chē)是打造爆款的利器，鉆展是打造品牌的首選。4、直通車(chē)需要養(yǎng)分，很多類(lèi)目流量有限；鉆展立即可以操作，消耗幾乎可以沒(méi)有上限。5、全網(wǎng)大型活動(dòng)的時(shí)候，鉆展的競(jìng)爭(zhēng)比直通車(chē)還要激烈，變化幅度大。6、鉆展比直通車(chē)對(duì)美工的要求更高。7、鉆展創(chuàng)意展示的空間更大。