A 成熟品類

對于成熟品類的初創品牌，由于品類里已經有了很多成熟的品牌，所以用常規的手段和方式基本很難切人，如果沒有任何手段的創新，基本沒有成功的可能。所以一般采取以下幾點去切人：

1、更高性價比，更低的價格或者同樣價格下更高的品質。

2、功能差異化。

3、借助新的媒體，尋找流量洼地。

4、新穎的內容創意。

5、在成熟品類里面尋找/開創新的細分品類（根據功能或者人群進行進一步細分）。

6、先做小電商平臺，“農村包圍城市”，先在小的電商平臺成為龍頭，再反過來進入頭部電商平臺。

B 空白市場/成長型

對于在空白市場/快速成長型品類下的初創品牌，由于市場環境和成熟品類差異大，所以采取的方式也會有很大差異。一般采取以下幾個方式：

1、打造品類心智。努力讓消費者想到該品類就首先想到你。

2、領先者策略。在產品功能、營銷手段、消費者體驗等多方面要持續保持領先。

3、快速滲透。不要低估國內的“模仿”能力，所以一旦找到了對的市場，就要快速對潛在消費者進行滲透，快速成為品牌No.1。

4、使用內容平臺進行種草，再進行收割。對于新的品類，由于缺乏消費者對其認知，基本不可能期望在電商平臺內能夠對消費者進行收割（因為連消費者都沒有），所以品牌需要在例如小紅書、抖音、直播等內容渠道對消費者進行“教育”，所以新品類的品牌，需要預留一定的市場教育成本（即是機會，也是風險）。

5、打造競爭壁壘。為了避免被后來者居上，錯失了先機、浪費了市場教育成本，初創品牌在快速成長的同時必須要居安思危，努力打造和夯實競爭壁壘。

在當今復雜多變的營銷環境下，大部分傳統品牌由于過于“臃腫”而“反應遲鈍”，這就給初創品牌帶來了前所未有的豐腴的土壤和生長環境。

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