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武義凱萊德門業(yè)有限公司15067945231是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)為一體的現(xiàn)代化企業(yè)，是目前國(guó)內(nèi)大型金屬裝飾企業(yè)，在永康、上海擁有兩處現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房。采用秘配汽車烤漆發(fā)黑配方，加厚鋼結(jié)構(gòu)銅門，非蜂窩紙結(jié)構(gòu)更堅(jiān)固、更持久、、更奢華！
凱萊德門業(yè)http://www.kailaidemy.com/主要生產(chǎn)：鋅合金別墅大門，鋁藝門，鋁藝圍欄、商用銅門、家居銅門、旋轉(zhuǎn)銅門、防火門，學(xué)校門，廠房大門、銅窗、銅雨棚、銅浮雕、銅壁畫等各類銅工藝品。我公司依托先進(jìn)的制作設(shè)備與工藝，凝聚東西方大門的審美薈萃，融合大眾的需求，我們始終以每一扇門都是一件工藝品的制作理念，精雕細(xì)刻。
凱萊德門業(yè)主要業(yè)務(wù):
銅門，鑄鋁門，防盜門，防火門，鋅合金大門，別墅門
庭院門，非標(biāo)門，工程門，鋁藝門，廠房大門,
別墅銅門、別墅大門、仿銅門、銅門制造廠、農(nóng)村別墅大門、真銅門、工程銅門、銅拼工藝門 雕刻銅門、玻璃銅門，模壓銅門，KTV隔音銅門、拼接銅門、酒店旋轉(zhuǎn)銅門、古典銅門、院子銅門
非標(biāo)門、鑄鋁非標(biāo)門 農(nóng)村大門
庭院門、農(nóng)村庭院大門、鋁藝庭院門、雕刻院子門
鋅合金門、鋅合金大門、玻璃拼接門、鋅合金門
防盜門、甲級(jí)防盜門、乙級(jí)防盜門、丁級(jí)防盜門
安全門 、學(xué)校門、金屬門、金屬防火門，木質(zhì)防火門，管井防火門，通道防火門、鑄鋁門、鑄鋁門、鑄鋁防爆門，鑄鋁門生產(chǎn)廠家，鑄鋁防火門、精雕鑄鋁門、鑄鋁玻璃門、鋁卡門、鋅卡防火門 鑄鋁拼接門 防彈門 防爆門 防火鑄鋁門 防彈鑄鋁門、防爆鑄鋁門、防火安全門、防火門、模壓門、玻璃拼接門，拼接門，鑲嵌門、卡門、仿卡門、樓寓門、中式古典門、氟碳漆門鋼板門、鋼質(zhì)門
鑄鋁門客觀因素：
兵家常說：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。首先，你要盡可能先從多方面了解客戶的情況，這樣才有助于你有的放矢地對(duì)他進(jìn)行針對(duì)性的鑄鋁門報(bào)價(jià)，即“個(gè)性報(bào)價(jià)”。
2.如果客戶對(duì)該產(chǎn)品和價(jià)格都非常熟悉，建議你采用“對(duì)比法”，在跟他談判時(shí)，突出自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、同行的缺點(diǎn)，價(jià)格再接近底價(jià)，才有可能從一開始就“逮”住客人。
3.如果客戶性格比較直爽，不喜歡跟你兜圈子討價(jià)還價(jià)，你還是一開始就亮出自己的底牌，以免報(bào)出高價(jià)一下子把他給嚇跑。
4.如果客戶對(duì)產(chǎn)品不是很熟悉，你就多介紹一些該產(chǎn)品的用途及優(yōu)點(diǎn)，價(jià)格不妨報(bào)高一點(diǎn)。
5.如果有些客戶對(duì)價(jià)格特別敏感，每分每厘都要爭(zhēng)，而他又很看中你的產(chǎn)品，你一定要有足夠的耐心，跟客人打一場(chǎng)“心理戰(zhàn)”，詢問或揣摩一下客人的目標(biāo)價(jià)格，再跟自己能給到的底價(jià)比較一下差距有多大。你可以分多步驟走，先讓多一點(diǎn)，讓客人看到希望，接著的讓利一步步減小，千萬不可以一步到位，而應(yīng)步步為營(yíng)，讓客人慢慢嘗到甜頭，看到希望，但又要通過艱苦努力獲得，讓客人有一種贏了的感覺。
請(qǐng)記住，一定不要一開始就直接給客戶低的報(bào)價(jià)，因?yàn)槿绻阍谡勁薪Y(jié)束之前就全盤讓步，時(shí)刻你手中就沒有調(diào)動(dòng)買方的砝碼了。
鑄鋁門主觀因素：
產(chǎn)品價(jià)格的高低跟它的質(zhì)量和供求關(guān)系等息息相關(guān)。報(bào)價(jià)之前，你首先要對(duì)自己的產(chǎn)品及價(jià)位、主要目標(biāo)市場(chǎng)、同類產(chǎn)品及價(jià)格做一個(gè)充分的了解。一般情況下是這樣的：
1.如果你的產(chǎn)品質(zhì)量相對(duì)更好，報(bào)價(jià)肯定要更高。
2.如果你的產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，當(dāng)然也可以報(bào)更高的價(jià)。
3.如果你的產(chǎn)品是新產(chǎn)品，款式又比較新穎，通常報(bào)價(jià)比成熟的產(chǎn)品要高些。
4.即使同一種產(chǎn)品，在不同的階段，因受市場(chǎng)因素和配額等影響，報(bào)價(jià)也不盡相同，一定要多方了解有關(guān)信息，鍛煉出敏銳的嗅覺。
另外，報(bào)價(jià)的同時(shí)還應(yīng)將交貨期、付款方式、訂單數(shù)量等主要交易條件一同攤出，即不要只限于價(jià)格一個(gè)問題，而應(yīng)將其它條件作為互動(dòng)。客戶可能對(duì)交貨期非常重視，本來你報(bào)的交貨期為35天，而客戶提出30天交貨。在可行的情況下，你可以滿足客人的交貨期，但以交貨期限太緊張為由，適當(dāng)提高一下價(jià)錢，這時(shí)對(duì)方也有可能接受，你就能為自己多爭(zhēng)取到一分利潤(rùn)。
綜上就是分享鑄鋁門的銷售以及報(bào)價(jià)的技巧，更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注我們。