為什么要入行凈水器？因為它是一個朝陽產業，尤其是在全國大部分行業發展 不景氣時，凈水器產業風聲水起。為什么要做凈水器，因為環境問題，因為水污染，因為生活離不開水，從某種程度來說，不甚至是生命的源泉。為什么要做水，因 為我們無法保障我們的用水安全，不管是家庭用水還是城市自來水，水與我們息息相關。而且隨著水污染事件的頻頻曝光，凈水被廣泛關注，這也推動了行業的快速 發展。這是一個有前景的市場，按照中國每個家庭都需要一臺凈水器的理念來講，中國超碼有80%以上的家庭未能用的上凈水器，潛力無限。

 

 

當然，比我更具眼光的是資金與廠商的介入，比如說一些傳統做家電的巨鱷都紛紛進入凈水器的市場。據行業媒體《直飲水時代》資料顯示，中國目前大大小小的凈水器生產廠家近千家，品牌近4000多個，競爭也是格外激烈但也混亂。除了一些大的品牌，比如說安吉爾、美的、沁園，家樂事凈水器外， 很多來自不同地區不同名稱不同源緣的凈水器品牌充斥市場，真假難分且良秀不齊，而且一個廠商經營多個品牌。在我覺的市場規模雖然每年以200%的速度在擴 容，但相對應的市場還是比較混亂，至少看不到行業的標準與規范在哪里，作為消費者除了相信一些大的品牌外，其他的都無從選擇。

 

筆者做為剛入職凈水器行業的人員，有機會走訪過幾個凈水器廠家。發現一個有趣的現象是，大多數凈水器廠家并 沒有自己的核心技術，大多數廠家都只是自己組裝產品，然后銷售，這有點像“凈水器行業里的整車工廠”。這是否從側面說明，凈水器行業沒什么核心技術，這也 解釋了為什么凈水器市場比較混亂，因為準入門檻比較低，沒有標準等。但你如果真覺的這樣，那你就錯了。凈水器還真是一個有技術含量的產品，不管是超濾還是 反滲透以及最新的聯合技術，都在強調只有站在行業技術的制高點，你的產品才能升級換代的更快，市場反響才更樂觀。而且最近聽說行業的相關標準會盡快出臺， 這是一把殺手剪，肯定會淘汰一批小凈水器生產廠家。

 

 

凈水器一般怎么銷售呢，筆者從最近的工作當中發現，凈水器廠家一般都是依 靠招商、加盟、代理或者經銷的方式來賣產品，其實我們也可以簡單理解為以分銷為主，零售為輔。大多數廠家基本上都不零售，只有像一些大型品牌商，比如說美 的、安吉爾等在網上零售。我們公司（家樂士凈水器）為招商為主，另外我們在全國主要省會城市設立營銷中心，經常會給分銷商培訓與其他銷售支持，另外我們在 香港與新馬太都設有分公司，同時我們還有另一個品牌叫康惠民，跟一些小公司小廠牌凈水器公司做OEM.

 

這是一個新入職員工眼里的凈水器市場，帶著天真無知求索的眼神，用了3天的時候挖掘出來的信息。有些是看到的，有些是相到的，有些是自己所理解的，有希望、有盼頭、同樣有困惑與無解，深入需要時間，但一定要相信做凈水器會越來越好，而且是你好、我好，大家都好。